Linkedin cuenta con 500 millones de usuarios por mes, lo que la convierte en una red social atractiva para muchas empresas interesadas en incluirla en una campaña de marketing.
Es la plataforma por excelencia para las acciones B2B y ahora, gracias al Linkedin Tracking Conversion es más sencillo calcular el ROI de cualquier campaña que implementemos en esta red social.
El Linkedin Tracking Conversion nos permite medir las conversiones de nuestras campañas, anuncios de texto y contenidos patrocinados. El Pixel de Seguimiento está disponible tanto para actualizaciones patrocinadas como para las campañas de anuncios.
El tipo de conversión actúa como una etiqueta para las conversiones en función de su importancia. De momento, Linkedin admite las siguientes etiquetas:
- Leads
- Registros
- Compras
- Añadir a la cesta
- Descargas
- Instalar
- Key page view (alguien que ve una página que le interesa)
- Otros (otra conversión no mencionada anteriormente)
Estas etiquetas nos permiten optimizar el rendimiento de nuestras campañas centrándonos en las conversiones más importantes.
Para calcular el ROI podemos asignarle un valor en pesos argentinos a cada conversión. Ese valor dependerá de lo que consideremos oportuno en cada caso. Ese valor monetario nos permitirá aplicarlo luego en la fórmula de cálculo de ROI que ya conocemos.
En cuanto a las métricas disponibles en el Linkedin Conversion Tracking, son las siguientes:
- El número total de conversaciones de la campaña: Cantidad total acciones que han realizado los visitantes de nuestra página web.
- Tasa de conversión post-clic: El porcentaje de clics de nuestro anuncio que resultaron en una conversión.
- Tasa de conversación por visualización: El porcentaje de impresiones de nuestro anuncio que resultaron en una conversión.
- Tasa de conversión: El total de conversaciones dividido por el número de clics en nuestro anuncio.
- Coste de conversión: El valor medio que pagó por una conversión.
- Valor de conversión: El valor total de las conversiones registradas. (Al crear una nueva conversión, nosotros somos quien determina el valor monetario).
- ROI: Es el retorno sobre el gasto publicitario.
Hasta el momento, la gran mayoría de empresas solo hacían seguimiento de los KPIs tradicionales. Estos datos, si bien eran importantes, sólo nos ofrecían la mitad de la información, pero ahora podemos conocer la otra mitad gracias al Pixel de seguimiento de Linkedin.
Aunque su implementación no reviste mayor complejidad, hay que diferenciar dos partes en este proceso: Debemos agregar un código de sentimiento o una etiqueta Insight de Linkedin a nuestro sitio web y asignar conversaciones a nuestro anuncio de texto existente o campañas de contenido patrocinado.
Al igual que los avisos de Facebook, el seguimiento de conversiones de Linkedin requiere un único código de seguimiento para cada página de nuestro sitio web, o como mínimo, en las páginas que queremos que se produzcan las conversiones.
