Cómo ajustar tu estrategia de Marketing Digital para el Hot Sale 2018

HotSale Argentina 2018

El Fenómeno Hot Sale en Argentina: Todo Lo Que Debes Saber Para Tener Una Participación Exitosa

Con $3.446M facturados durante el Hot Sale en 2017 y un crecimiento del 33% respecto del año anterior, el Hot Sale en Argentina es un fenómeno exitoso. Como lo confirma este gráfico, las órdenes de compra aumentan año tras año y se espera que el 2018 no sea la excepción a la regla: este año se estiman 4.8MM de búsquedas referidas a Hot Sale.

Conocer las últimas tendencias sobre esta iniciativa que se ha convertido en uno de los eventos de ofertas y descuentos online más importantes de la Argentina te permitirá estar más y mejor preparado para participar en el Hot Sale con tu empresa en forma exitosa.

Ordenes de compra - HotSale Argentina
Fuente: CACE 2017 «Facturación récord en Hot Sale» – (www.cace.org.ar)



El año pasado, las búsquedas relacionadas al término “Hot Sale 2017” comenzaron a aumentar durante la semana previa al evento y alcanzaron su punto máximo a las 00 horas del primer día del evento.

Búsquedas HotSale Argentina por Dispositivo
Fuente: Source: Internal Google data Argentina 2017.

Y este año, a diferencia de lo que venía ocurriendo en Hot Sales anteriores, por primera vez las búsquedas referidas al evento realizadas en dispositivo móviles superaron a las realizadas desde desktops.

Búsquedas de HotSale en Argentina
Fuente: Google Argentina



Si nunca has participado del Hot Sale o lo has hecho y los resultados no han sido tan buenos como pensabas, te invitamos a repensar tu estrategia de marketing para tan importante evento. Te sugerimos que organices tu estrategia en tres momentos:

    • Antes del Hot Sale: Está presente cuando hay interés, capitalizá las búsquedas a tu favor al generar interés en tus productos y ofertas.
    • Durante el Hot Sale: Está presente con tu marca mientras deciden la compra. Aprovechá la oportunidad de dar a conocer otras promociones.
  • Después del Hot Sale: Medí los resultados obtenidos; tomá nota de lo que debés mejorar para tu próxima campaña.

Prepárate Para el Hot Sale 2018

¿Qué Hacer Dos Semanas Antes?

Durante estos 15 días, tu objetivo es influenciar en la decisión de compra, que los usuarios consideren adquirir tus productos y servicios durante el Hot Sale. Los anuncios online (ya sea en Youtube o a través de la red display) serán tus grandes aliados.

Búsqueda

    • Utilizá palabras claves para todos los productos en stock a vender durante el evento.
    • Chequeá listas y ofertas de remarketing
  • Utilizá palabras clave en títulos relevantes

Anuncios Online

    • Activá campañas de anuncios dinámicos de búsqueda
    • Implementá las campañas específicas del evento para asegurarte que los anuncios y extensiones estén aprobados.
    • Tené por lo menos 3 anuncios de texto expandido por grupos de anuncios.
    • Usá una cuenta regresiva para generar sentido de urgencia
    • Usá la Función IF para mostrar un mensaje diferenciado a aquellos usuarios que ya visitaron su sitio o buscan desde un determinado dispositivo sin necesidad de duplicar campañas.
    • ¿Están las palabras claves incluidas en el texto del anuncio?
    • ¿Tenés anuncios personalizados relacionados al evento y la categoría específica que deseás promocionar?
    • Creá mensajes generando expectativa.
    • Asegúrate de que cada anuncio lleve al usuario a la página de la categoría o producto deseado
    • Lanzá campañas en Youtube para generar presencia de marca
  • Utilizá banners para reforzar el mensaje de la campaña

Landing Pages

    • Testeá la velocidad de tu sitio web e implementa posibles mejoras.
    • Verificá el rendimiento del sitio con TestMySite e implmenta las recomendaciones de la herramienta.
    • Asegúrate de tener contenido relevante.
    • Ofrecé información detallada de tus productos y servicios.
    • Hacé hincapié en las promociones, beneficios y formas de pago específicas que ofreces
  • Garantizá al usuario que está dentro del dominio original e incluye links que lleven a tu página web para aumentar su calidad.

¿Qué Hacer 24 Horas Antes del Hot Sale?

Búsqueda

    • Subí los presupuestos y ofertas de las campañas de marca
    • Creá listas de remarketing para visitantes de las páginas temporarias creadas para el evento
    • Configurá el método de publicación en acelerado; así no te perderás oportunidades de aparición.
  • Asegúrate de que las campañas estén configuradas para iniciar a las 0:00hs y asigna a tus campañas los presupuestos deseados.

Anuncios Online

    • Verificá que todos los anuncios están aprobados y listos para correr
  • Ajustá la oferta según la estrategia definida para cada momento del día

¿Qué Hacer Cuando Inicia el Hot Sale?

Desde que arranca el Hot Sale tu objetivo será lograr visitas a la tienda, generar ventas online y nuevos clientes.

Durante el evento:

    • Revisá que todas las campañas tengan impresiones y estén corriendo
    • Monitoreá que las campañas no estén limitadas por el presupuesto
    • Revisá la oferta en los horarios de mayores búsquedas y conversiones
    • Revisá la oferta en búsqueda desde dispositivos móviles
    • Cuando termina el primer día, analizá cuáles fueron los horarios pico y programá la estrategia para el día siguiente, ajustando las ofertas para esos horarios
    • Ajustá ofertas y presupuestos para los productos de mayor desempeño
    • Revisá el reporte de términos de búsqueda y negativizar palabras que atraigan tráfico no deseado
  • Configurá ofertas altas para las listas de abandonadores de carrito

Hot Sale: Escenarios de Optimización

No siempre las campañas que implementamos terminan funcionando como queremos. O no elegimos las mejores palabras claves, o no obtenemos las conversiones que esperamos o no supimos cómo ajustar el presupuesto correctamente.

Sin embargo, no todo está perdido. Según dónde esté el problema, podremos implementar diferentes soluciones:

1. CPAs (Costo Por Adquisición) Altos

Las palabras con CPAs más altos que el promedio son menos eficientes. Al identificarlas, podés disminuir el CPC para evitar los costos altos a la vez que puedes aprovechar el potencial de tus palabras clave con un CPA más bajo aumentado su CPC.

2. Bajo CTR

Hay campañas que no generan una respuesta sólida por parte de los usuarios: hay impresiones, pero no se generan Clics o Conversiones.

En ese caso, comenzá por analizar los mensajes utilizados . Fíjate que los anuncios y la página de destino sean relevantes y observá qué está haciendo la competencia. Si has podido diseñar varios tipos de anuncios por grupo de anuncios, con diferentes mensajes, valores, beneficios y llamados a la acción te resultará más fácil identificar cuáles son los que mejor funcionan y seguir probando.

3. Presupuesto Sin Usar

Hay presupuestos destinados por campaña pero no llegan a usarse por completo y hay otras campañas en los que éste no alcanza.

En el caso de Superávit, es tu oportunidad para expandir la campaña y aumentar la cobertura. Revisá el reporte de términos de Búsqueda y aumentá la oferta en palabras clave con potencial.

Si, por el contrario, tenés déficit, redistribuí los presupuestos sobrantes, buscá palabras claves menos eficientes y bajá el CPC y tratá de aumentar el presupuesto.

Ya aprendiste cuáles son las claves para entender el fenómeno de Hot Sale en Argentina. ¿Qué esperás para implementar nuestros consejos para el Hot Sale 2018?

  • HotSale es una marca registrada de la Cámara Argentina de Comercio Electrónico. Las referencias a dichas marcas se realizan con fines informativos y estadísticos.El Sitio oficial de Hot Sale es http://www.hotsale.com.ar/

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